Una ricca selezione di aggiornamenti e contenuti esclusivi dedicati al mondo della ferramenta, del fai da te e del giardinaggio sul numero di maggio della rivista b2b (iFerr n°134). 

In apertura, spazio alla rubrica iWoman, con Marta Carvelli, direttrice marketing & trade marketing per i prodotti al consumo di Henkel Adhesive Technologies, che affronta il tema dell’inclusione nella filiera. Un’analisi lucida su barriere e stereotipi ancora presenti, ma anche sulle azioni necessarie per promuovere un cambiamento reale e duraturo.

A seguire, nella sezione In Primo Piano, riflettori su Giulia Plebani, project manager di Sistem Air Group, che racconta il percorso di trasformazione di Nobex dopo l’ingresso nel gruppo: un’evoluzione che combina innovazione tecnica, know-how industriale e una nuova attenzione al professionista.

Sempre in primo piano, focus sulle strategie di DCG, che guarda al 2026 con l’obiettivo di rafforzare la propria presenza nei comparti climatizzazione e piccoli elettrodomestici, puntando su design, funzionalità e innovazione per rispondere a una domanda in crescita.

Non manca la sezione Eventi, con un approfondimento su SiFerr, manifestazione organizzata da Ma.Mu Divisione Eventi, in programma il 16 e 17 maggio 2026 alla Mostra d’Oltremare di Napoli: un appuntamento che unisce business, formazione e networking per aziende e professionisti del settore.

Ampio spazio anche agli approfondimenti iFocus: Cipierre racconta il proprio percorso di crescita sostenibile e le strategie future tra innovazione e identità Made in Italy. Sabrina Boriani di Epoca condivide invece la visione di un’azienda familiare capace di evolversi tra tradizione, sostenibilità e apertura ai mercati globali.

Tra le storie imprenditoriali, iStory accende i riflettori su Hidros Point, realtà campana fondata da Santolo D’Ambra, oggi attiva sia nella distribuzione all’ingrosso nel Centro-Sud sia nel retail con il brand Handy Fai da Te.

Innovazione protagonista nella rubrica AiFerr, che analizza la rivoluzione degli utensili smart: connettività, sensori e intelligenza artificiale stanno ridefinendo il lavoro professionale e il ruolo della ferramenta, sempre più orientata alla consulenza tecnologica.

Ancora tra gli iFocus, GPS General Tape ripercorre oltre cinquant’anni di storia nel packaging, tra automazione, sostenibilità e personalizzazione, mentre NPT – con l’analisi di Gabriele Bergami – approfondisce le trasformazioni della distribuzione tra concentrazione dei player, omnicanalità ed e-commerce.

Spazio anche al retail con due contributi: Ferramenta e Utensileria La Morona racconta il proprio percorso di crescita nel segmento professionale, mentre Giovanna Dezza evidenzia come la fiducia e la capacità consulenziale siano oggi leve competitive decisive per i negozianti.

Chiude il numero lo Speciale dedicato a climatizzazione e ventilazione: un comparto in rapida evoluzione, trainato da sostenibilità ed efficienza energetica, che vede le ferramenta assumere un ruolo sempre più centrale come punti di riferimento tecnici per il cliente finale.

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L’ex dirigente di Stanley Black & Decker assume anche il ruolo di Brand Ambassador per rafforzare la presenza nei mercati industriali e professionali.

Alberto Casati è stato nominato Vicepresidente di FERVI Group, assumendo contestualmente il ruolo strategico di Brand Ambassador per il settore MRO (Maintenance, Repair & Operations). La nomina rappresenta un passo chiave nella strategia di crescita del Gruppo, sempre più focalizzato sul rafforzamento della propria presenza nel mercato della manutenzione industriale e delle soluzioni operative per le imprese.

Esperienza internazionale e competenze nel settore industriale

Già Consigliere indipendente nel CdA da oltre due anni, Casati porta in FERVI Group una consolidata esperienza nei mercati B2B, commerciali e professionali. Lombardo, classe 1960, ha maturato oltre 40 anni di carriera nel settore industriale, di cui 36 anni in Black & Decker e Stanley Black & Decker. Nel corso della sua carriera ha ricoperto incarichi di crescente responsabilità fino al ruolo di Vice President SEMEA (Southern Europe, Middle East & Africa), sviluppando competenze in strategie commerciali, reti distributive e sviluppo internazionale.

Obiettivi: rafforzare il posizionamento nel mercato MRO

Nel nuovo incarico, Casati contribuirà al consolidamento dell’identità e della reputazione di FERVI Group presso clienti, partner e stakeholder, con un focus specifico sul settore MRO, sempre più centrale per efficienza operativa e competitività aziendale. Il ruolo di Brand Ambassador sarà orientato a valorizzare i principali asset del Gruppo: affidabilità, innovazione, vicinanza al cliente e capacità di anticipare le evoluzioni del mercato.

“La nomina di Alberto Casati rappresenta una scelta strategica di grande valore”, ha dichiarato Roberto Tunioli, Presidente di FERVI Group. “La sua esperienza internazionale e la conoscenza dei mercati professionali saranno determinanti per sostenere una nuova fase di sviluppo e rafforzare il nostro ruolo nel mondo MRO”.

“Il settore MRO sta vivendo una trasformazione decisiva”, ha commentato Alberto Casati. “Non si tratta più solo di fornire prodotti, ma di offrire un ecosistema di servizi, competenze e innovazione. Le aziende cercano partner in grado di generare valore nel tempo. Il mio obiettivo sarà contribuire a rendere FERVI Group un punto di riferimento autorevole, sia per il mondo industriale sia per il segmento del fai da te evoluto”.

In occasione di SiFerr 2026, Alberto Casati sarà insignito del prestigioso Premio alla Carriera, riconoscimento che valorizza il suo contributo allo sviluppo del mercato e della distribuzione a livello internazionale. 

In un mercato sempre più orientato a sicurezza, leggerezza e multifunzionalità, la differenza competitiva nel settore delle scale non risiede più soltanto nel prodotto, ma nella capacità di accompagnare il cliente verso la soluzione più adatta. Supporto, consulenza e contenuti informativi diventano oggi elementi centrali per offrire un’esperienza d’acquisto completa e consapevole.

Negli ultimi anni, il mercato delle scale per uso domestico e professionale ha vissuto un’evoluzione significativa, con una crescente domanda di prodotti di fascia medio-alta. Gli utenti, siano essi hobbisti o professionisti, cercano soluzioni affidabili, stabili e conformi agli standard di sicurezza. Non si tratta più soltanto di acquistare uno strumento, ma di scegliere un prodotto che garantisca protezione, durata e comfort durante l’utilizzo. In questo contesto, le scale diventano parte integrante di un’esperienza d’uso sicura e ben progettata.

L’evoluzione dell’offerta nei punti vendita

Anche i rivenditori stanno adattando la propria offerta a queste nuove esigenze, orientando gli assortimenti verso soluzioni più tecniche e affidabili. L’attenzione si concentra su materiali di qualità e design funzionale, con una crescente valorizzazione del made in Italy, sinonimo di precisione costruttiva e cura dei dettagli.

Oltre il prezzo: scegliere in base all’utilizzo

La scelta della scala non dipende più esclusivamente dal prezzo, ma dalla sua capacità di rispondere in modo efficace all’uso previsto, garantendo sicurezza e durata nel tempo. Accanto ai modelli tradizionali, trovano sempre più spazio soluzioni innovative pensate per facilitare sia l’utilizzo quotidiano sia quello professionale. In questo scenario, il ruolo del servizio diventa determinante. Il prodotto, da solo, non è più sufficiente: i rivenditori affiancano alla vendita strumenti concreti per guidare il cliente nella scelta.

Strumenti informativi e supporto alla vendita

Schede tecniche dettagliate, guide pratiche, espositori dimostrativi e contenuti digitali permettono di comprendere meglio caratteristiche e modalità d’uso delle scale. Sempre più diffusi sono anche i QR code che rimandano a video tutorial dedicati all’apertura, alla chiusura, alla manutenzione e alla sicurezza.

Realtà aumentata e innovazione digitale

Le realtà più avanzate introducono persino tecnologie come la realtà aumentata, che consente di visualizzare il prodotto a 360 gradi o di inserirlo virtualmente negli ambienti domestici, valutandone ingombro e compatibilità. In questo modo, l’acquisto si trasforma in un processo informato e consapevole.

Per i negozianti, il successo non si misura più nella quantità di modelli esposti, ma nella capacità di offrire una consulenza mirata. Diventa fondamentale valorizzare aspetti come la stabilità della scala, la qualità dei materiali e l’affidabilità dei sistemi di sicurezza.

L’approccio deve essere calibrato in base al tipo di cliente: chi utilizza la scala per attività domestiche privilegia semplicità e stabilità, mentre il professionista ricerca leggerezza, efficienza e conformità alle normative. Quando possibile, la dimostrazione pratica rappresenta uno strumento particolarmente efficace per trasmettere il valore del prodotto.

Scale domestiche: leggerezza e praticità

Dal punto di vista dell’offerta, le scale domestiche in alluminio restano tra le più diffuse, grazie alla loro leggerezza, compattezza e facilità di trasporto. Tuttavia, nei punti vendita più specializzati si registra una crescita della domanda per soluzioni più evolute, come le scale telescopiche e trasformabili. Questi modelli rispondono alle esigenze di artigiani, installatori e manutentori, offrendo maggiore versatilità e adattabilità. Nel segmento professionale, la scala non è più solo un supporto, ma si trasforma in una vera e propria postazione di lavoro, dotata di piattaforme stabili, parapetti e accessori ergonomici che migliorano sicurezza e comfort.

L’importanza del servizio post-vendita

Un altro elemento sempre più rilevante è rappresentato dal servizio post-vendita. La disponibilità di ricambi, l’assistenza tecnica e il supporto durante l’utilizzo contribuiscono a costruire un rapporto di fiducia con il cliente, soprattutto per chi utilizza la scala in modo intensivo.

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